两个鸡蛋的营销策略

来源：  人气：   发布时间：2011-10-31 09:29:44

写过几篇增加客户数量的文章，想必大家对增加客户数量的方法也略知一二了吧。今天跟大家聊聊增加收入第二项比较重要的方法，那就是增加客户的消费金额。

我想这个大家应该比较容易理解，大家去肯德基，为什么有许多的套餐呢？因为人更多的时候希望更方便，所以直接点套餐了，本来可能只选几样了，结果选了一套，这样就增加了客户的消费金额，商家自然也就增加了收入。

说到这里，让我想起一个小故事。有两个米粉店，到了晚上数钱的时候，一家赚的钱比另一家多出不少。可奇怪的是来他们店里吃米粉的人都是差不多的呀，这是为什么呢？因为他们的话述不一样，一家店在弄米粉的时候，问你要不要加鸡蛋？而另一家则问你是要加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？

这里主讲到了一个问题，就是人的思维习惯的问题。第一家给出的问题，可以选择要鸡蛋和不要鸡蛋，而第二个给出的问题，则可以选择要一个鸡蛋和要两个鸡蛋。人最喜欢做选择题，而不愿意选择做思考题。所以销售的时候，我们也应该好好利用起来。卖衣服的时候，我们不应该问消费者，喜欢什么款式的衣服，而应该问是喜欢这款还是那款？这样就避免了客户的思考，而快速做出选择，从而顺利促成成交。

通过上面一个简单的故事，我们就应该明白，其实要增加消费金额就是这么简单，不就是个问话的不同罢了。这就足矣使你的收入大幅度增加。

常见的还是客户想买产品的时候，推荐他买更贵重的，比如买戒指，本来想习金的，你推荐他买了白金的，你就赚了。还有就是搭配销售，比如直接来个全家桶为客户省钱，同时为自己增加收入。或者是加码销售。比如有人想买我的书《从大学起跳幸福人生》，我就推荐他买《走过大学图书馆》和《大学生超级致富术》什么的。这样本来只买一本的，结果买了三本，这当然就增加了我的收入，同时也为消费者带来更多有价值的产品。毕竟他想买《走过大学图书馆》，那么他肯定是大学生，也会对其它的两本有兴趣的。

这里举了些例子，来说明增加消费金额对你的收入有多么大的影响，你要灵活运用。好好的结合到你的事业中，去思考有哪里还没有运用好，有哪里还要改进，有哪里还是可以增加自己的消费金额的。或者你都可能搭配销售别人的产品了。

比如你可能没有太多的产品，但你有一样产品就足够了，你可以找相关的产品合作，从而给你带来更多的生意，同时也可以更好的服务你的客户。简单举些例子吧，比如我是教网站设计的，要么我就可以找空间代理商合作，教网站设计，当然他的学员，一定会需要空间来架设网站的。如果你有空间卖，当然你的学员直接会直接跟你买了啦，因为他们更信任你。又好比你是做室内设计的，你完全可以与室内装修公司合作。但有客户找你做室内设计的时候，你顺便也可以让他们签单室内装修呀，这样对于他们来说更加便利，同时也更加放心，因为是你推荐的呀。又好比你是卖电脑的，你当然还可以推荐他们买游戏光盘，系统光盘，U盘，或者打印机什么的。

总之一切的一切，我都应该好好去思量如何使你的客户更多的消费，当然前提是你也需要站在客户的角度去思考问题，我每次提出的建议都是对他们有帮助的，让他们觉得你是在帮助他们更好的享受快乐，获得更多的价值。你的客户还需要什么东西吗？放大胸怀，大胆想像，去提供给他们吧。

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